3.6.2 Lokalni i regionalni start biznisa FAZA 2 |
Trajanje faze od 4 do 9 mjeseci, Faza 2 se preklapa sa Fazom 1 i Fazom 3. Fazu 1 završili ste sa 1150 E kapitala i 450 neplasiranih boca. |
|
100
boca se nalazi u lokalnoj ponudi, ali priliv očekujte tek po završetku
Faze 2, kad reklamna kampanja bude na višem nivou. Faza 2 započinje kad ste ugovorili i relativno sredili tržište svog grada i njoj započinjete plasman u regiji. 2.1 Pronalazite lokalne dilere u susjednim gradovima. Mada se ovdje (namjerno pravi razlika i partner se naziva dilerom) poželjno je da se u ovoj fazi i na ovom nivou umjesto dilerskih uspostave partnerski odnosi. Pod
lokalnom će se u ovom slučaju smatrati naselja do 35 km (Gdje se
odlazak i povratak obavlja za manje od 2h) PRIJEDLOG: Ugovornim
stranama
nudite po 5 eliksira, tako ćete u
relativno
kratkom
periodu
biti u prilici da
provjerite
njihovu
kurentnost
i odlučite kome
ćete od lokalnih partnera
dati povlašten status. Obavezno sklapajte pismene ugovore. Dovoljno je da u ovoj fazi pronađete 10 partnera, za što Vam ne bi trebalo više od 14 dana (dvije nedjelje). 2.2.1 Traženje regionalnih partnera u susjednim gradovima. Idealan partner bi bio registrovan za veleprodaju lijekova. Pošto je prvi posao teško ostvariti sa veletrgovcem u početku pojednostavite problem i kontaktirajte biljne apoteke. U početku nudite aukcionu prodaju sa plaćanjem na poček. I dalje nudite maksimalnu proviziju i maržu, s naglaskom da je ograničenog karaktera. Regija bi trebala da ima minimalno 250.000 stanovnika. U ovoj fazi je gotovo nemoguće zainteresovati nekoga da pronalazi lokalne dilere. Zato u fazi 2.2.2 pomažete u pronalaženju
lokalnih dilera vašim provizornim regionalnim
partnerima. U toku tri mjeseca očekivano je da steknete 20 lokalnih dilera i 3 regionalna partnera. Ukupno je prošlo šest mjeseci od početka projekta, Vi ste plasirali 300 uzoraka. Očekivano je da ste prodali 150 uzoraka. Vrijeme je da počnete sabirati prihode, bolje rečeno sve do kraja faze 3 rashode: Ako ste maloprodajnu cijenu iskalkulisali kao 32 E, jer prihod je 4.800, pa kad odbijete maržu (odnosno ako Vašu cijenu 22,4) dobijete da ste za prvih 6 mjeseci očekujete zaradu od 3.360 Eura. 2.2.3 Provodite prvo rangiranje partnera, i pravite i dokumentujte prvu šemu partnera. Poželjno je da ovu šemu sačuvate za kasniju istoriju firme. Strogo preporučujemo da nakon 6 mjeseci uzmete odmor od 10 dana i nakon toga NAPRAVITE KOMPLETNO BILANSNO STANJE. |
|
Portal Kako postati miloner i ostati pošten? Napravite Čudesni eliksir arhiviran u martu 2008.-me - Postavljen u u martu 2006.-te - |