3.2.1 Balkan je mali                     

Balkan je idealna priprema za Evropsku Utakmicu.

Ovo područje je optimalno za primjenu ovih savjeta.

Ovo područje je gladno svega i kupiće bilo šta ako je šareno upakovano, pogotovo ako postoji zgodna priča.

Kad se pogleda spisak tegoba koje čudotvorni napitak otklanja može se zaključiti da najmanje 30% populacije ima potrebu za njim.

Problem sa Balkanom je relativno mala kupovna moć, međusobno nepovjerenje jednog naroda u legende drugog i relativno visok prag otpornosti na marketing.  

Različite verzije poslovice: Znaš ti njih..., su dio svijesti svih naroda na Balkanu.

Zato umjesto 30% objektivno računajte da će se iskreno zainteresovati  oko 5% i to tek kad Vas prihvati Evropa. Zato Fazu 3 preklapate sa Fazom 4 i Balkan preuzimate iz Evrope, a ne obrnuto.